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Vol.1
不動産会社の別の事情
Vol.2
目玉となる企画
Vol.3
タイプ別で異なる
Vol.4
広さの目安
Vol.5
面積の話

目玉の企画がユニークであればあるほど、それが万人に受けいれられるかどうか不安があるのでしょうね」客はたくさん呼びたいが、あまり他と違いすぎるとかえって拒否反応が出るかもしれない。だいたい建物にもそれほどコストはかけられない。不勅誰壁呑社のそういう弱腰な態度がオトリ広告モドキとなって表われるというわけだ。ところが営業マンにさらに突っ込んで聞いてみると、目玉企画が生まれる背景には、不動産会社の別の事情が隠れていることが少なくないようだ。「企画にひと工夫ある物件は、物件全体か、その住戸そのものに、工夫せざるを得ない理由があったのでは、とい動見方をする向きも業界にはあります」例えば、不動産会社が高めの土地を仕入れてしまうと、販売価格も割高にならざるを得ない。そこで客を引き寄せるための苦肉の策として捻り出されたのが、チラシに躍る目玉企画というわけだ。そしてその目玉企画は、コスト等の理由から数戸にしか反映されない。目玉企画が反映された数戸は、いうなれば客寄せのためのオトリ住戸なのだ。オトリ住戸が、窓からの眺望、日照等、環境に多少問題をもつハズレ住戸というケースもあるとい、恥そのデメリットを覆い隠すために、目新しい企画をその住戸に限って盛り込むのだ。

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